我們來談談在購買二手儀器過程中如何避免上當受騙？

由于二手儀器這個圈子比較封閉，一些客戶買了二手儀器吃過虧的，也是打碎了牙往肚子里面吞，有苦難說，也無處訴說……所以導致靠吹噓，靠須承諾忽悠客戶，這些商家明白客戶的心態，也逮著這點痛點來拿下客戶。很多客戶也抱著僥幸心態，所以在這種不良氛圍之下，就很容易導致客戶上當受騙…

檢測二手儀器，客戶可能缺乏專業的工程師來幫忙指導驗機，全憑賣方一面之詞來定奪，年限十五年的儀器可以說成十年八年的，甚至停產的設備也敢拿出來賣給客戶……真的看誰比誰傻了。

如果二手儀器行業，，類似“檢車無憂”這樣子的，站在客戶的立場，幫客戶選擇儀器，甄別儀器，避免陷阱，那么就可以說我們的二手儀器市場，成為了一個成熟的，可靠的，值得信賴的消費市場。發展到更理想的階段，就是出現類似“二手車知識大講堂”這種，良心的職業人，為客戶全程解決選擇，使用的難題……掃描下面這個二維碼可以看看這個模式：

說回到正題，如何避免在買二手儀器的時候上當受騙？

（1）實地考察，之前這點已經重點強調，這個是非常非常重要的一點！貨比三家，不是拿著報價單來對比，而是能到現場看看，開機體驗下儀器（PS：估計很多儀器是能看不能開的……why？因為儀器基本都沒有整備好，怎么敢開機給你用呢？別說場地不允許，別說師傅沒空……

（2）付款條件，最好能做到簽訂合同付款50%，到貨之后付款30%，尾款等儀器驗收合格一個月之內付完，或者再壓著5%左右的質保金。……但是，這個條款，國內絕大多數的二手儀器供應商，無法提供！！！哈哈哈……why？因為圈子內大家約定成俗，無論是經銷商還是終端用戶，起碼預付款8成或者9成，因為收到8-9成款，就回本了……如果只收70%的預付款，可能剛開不虧，甚至虧了工程師安裝調試費，所以再怎么說逗得90%預付款，起碼后面出問題鬧掰了，也不至于虧得太厲害。買過二手儀器，吃過虧的客戶就明白，這個90%的預付款，是一個多么可怕的事情……但是站在買賣的角度，賣家開的條件是90%預付款，買家找了好幾家問都是90%的預付款甚至預付全款，所以在這種狀況下，只要買的儀器出問題，賣家不想負責，或者修也修不好，這就注定成了一錘子買賣……從此又多了一個吃了啞巴虧的客戶。

好了，關于二手儀器專欄的這一期內容就到這里，下一期我們再繼續聊。

- END -

如果你想購買二手儀器或咨詢VKY先生，請聯系我微信劉潤老師說：

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當于全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務車，就能裝下全球一半人口的財富。

思維認知的嚴重不對稱，正在帶來財富機會的極度不平等。

你必須不斷提升自己的思維認知，不斷地進化、進化、進化，才有可能在這個快速變革的時代中抓住更多機會。而完整的商業認知，不應該只是少數精英才能擁有的東西。

從2019年2月份起，科學儀器創新思維圈重啟，在這里，與各行業最優秀的行動者門一起改變思維。跨界的，行業的，每日更新新思路，新模式，都在這里。