這一小節(jié)，我們主要來(lái)談?wù)勗谫?gòu)買(mǎi)二手儀器過(guò)程中主要應(yīng)注意哪些？

這個(gè)是一個(gè)大的話題，所以我會(huì)分幾點(diǎn)具體的問(wèn)題來(lái)談

（1）是做二手儀器的呢？

我大致列一下看看，有以下幾家……但是國(guó)內(nèi)做二手儀器的，肯定不止這幾家，有多少家我無(wú)法統(tǒng)計(jì)，如果讓我猜測(cè)下，列出來(lái)這幾家，應(yīng)該占據(jù)國(guó)內(nèi)二手儀器銷(xiāo)售額的70%以上……

哪一家最有牛最有實(shí)力？我不得而知……但是從綜合服務(wù)能力和貨源渠道而言，售后服務(wù)方面有一兩家還是是很牛逼的。

（2）如何采購(gòu)二手儀器？

無(wú)心在網(wǎng)上翻到的一個(gè)帖子，發(fā)帖時(shí)間是2011年，但是所言句句中要害，直至今日，仍舊是非常中肯。

1、實(shí)地看貨，帶樣品實(shí)地?？床涣艘惨臉悠愤^(guò)去讓儀器商給你測(cè)好出報(bào)告。

（1）當(dāng)然我說(shuō)的實(shí)地看貨指的不是看機(jī)器外觀，確實(shí)有無(wú)良的儀器商把外殼換掉以次充好，這和消費(fèi)者采購(gòu)的心理是有關(guān)的。我們買(mǎi)的是精密儀器，又不是漂亮衣服，外觀如何其實(shí)不是最重要的。直接帶樣品去檢測(cè)，看壓力波動(dòng)、基線波動(dòng)和RSD等指標(biāo)，才是衡量一臺(tái)儀器好壞的關(guān)鍵。

（2）舊儀器翻新，這個(gè)真的是家常便飯了，翻新工藝，行業(yè)標(biāo)桿是北京泰靈佳的安捷倫1100液相系列的翻新機(jī)，本人翻新過(guò)的儀器無(wú)數(shù)，但自認(rèn)技術(shù)粗糙，就像帖子說(shuō)到的，僅僅只是對(duì)外觀做簡(jiǎn)單的翻新。有專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的，是針對(duì)老化的部件，易損件等，進(jìn)行徹底排查，解除客戶未來(lái)3-5年的使用隱患，可能我這篇文章也會(huì)有一些二手儀器的行內(nèi)人士看到，但是試問(wèn)，能從客戶使用的角度，愿意多掏一點(diǎn)錢(qián)，費(fèi)多一點(diǎn)心思去整備二手儀器的人，又有幾個(gè)？可能有，也是有心無(wú)力，就像我，不懂技術(shù)，想整備也無(wú)從入手。懂的人，可能也習(xí)以為常，修那么好干嘛呢？?jī)x器不壞，不出問(wèn)題，修機(jī)的人也沒(méi)活干了，對(duì)吧？

2、看供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。可以事先在網(wǎng)上搜索，準(zhǔn)備些問(wèn)題咨詢供應(yīng)商的技術(shù)人員，如果你發(fā)現(xiàn)他們的工程師支支吾吾說(shuō)不清，或者從銷(xiāo)售到技術(shù)到發(fā)貨都是一個(gè)人，那這個(gè)供應(yīng)商的水平也不會(huì)高到哪里去。

（1）供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)行業(yè)的秘密吧……如果這個(gè)供應(yīng)商，大部分都是懂技術(shù)，能維修的，那么他們家的售后維修銷(xiāo)售額，應(yīng)該是比賣(mài)二手儀器的要高。因?yàn)橘u(mài)儀器，確實(shí)沒(méi)有維修的賺錢(qián)踏實(shí)和實(shí)在。

（2）所以，目前很多國(guó)內(nèi)的賣(mài)二手儀器的，基本是沒(méi)有所謂的自己的售后團(tuán)隊(duì)的，這些負(fù)責(zé)售后的，基混得很有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師了，少則一萬(wàn)，多則幾萬(wàn)的收入的群體，一般，是養(yǎng)不起這群人。所以如果有人說(shuō)他們這邊有多少個(gè)的售后工程師，聽(tīng)聽(tīng)就可以了。

（3）既然賣(mài)的和負(fù)責(zé)售后的是兩撥人，那么應(yīng)該注重的點(diǎn)在哪里？如果能實(shí)地看機(jī)，又能開(kāi)機(jī)，那么就讓賣(mài)家負(fù)責(zé)售后的工程師和買(mǎi)家的使用者進(jìn)行對(duì)接，讓懂技術(shù)的人和使用者溝通，如果這樣子還不滿意，那就打消買(mǎi)二手儀器的念頭吧。

3、和供應(yīng)商的老客戶溝通，買(mǎi)儀器的時(shí)候不妨問(wèn)供應(yīng)商拿幾個(gè)老客戶的聯(lián)系方式，和他們交流，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)供應(yīng)商的客觀評(píng)價(jià)。

（1）這點(diǎn)我覺(jué)得很美好，但是美好的東西一般很難實(shí)現(xiàn)，why？

（2）供應(yīng)商能給到的老客戶，基本都是打好招呼的了，你再去問(wèn)，有什么借鑒意義呢？

（3）供應(yīng)商給到的客戶，是否真實(shí)買(mǎi)過(guò)，是無(wú)從核實(shí)的事情，難道你好意思叫供應(yīng)商把合同原件和銀行流水發(fā)給你看？這個(gè)不現(xiàn)實(shí)……

（4）供應(yīng)商發(fā)出來(lái)的客戶案例有多大參考價(jià)值？比如我把之前那200多臺(tái)儀器整理成一個(gè)完整的案例，***公司，***時(shí)候，買(mǎi)了安捷倫***儀器……能給到多大參考價(jià)值？從形象價(jià)值來(lái)說(shuō)，在這個(gè)魚(yú)目混珠的行業(yè)背景下，敢展示這部分的信息，就能給到客戶一個(gè)良好的印象分。

（5）從供應(yīng)商成交的老客戶去打聽(tīng)的難度有點(diǎn)大，但是價(jià)值確實(shí)是最大的……如果，剛好有熟人是在這些買(mǎi)過(guò)二手儀器的老客戶當(dāng)中工作的，從內(nèi)部熟人去打聽(tīng)，一定可以獲得最真實(shí)的信息。但是切記，不要找當(dāng)時(shí)買(mǎi)設(shè)備的技術(shù)負(fù)責(zé)人，老板，或者高層去問(wèn)，因?yàn)樨?fù)責(zé)買(mǎi)的老大可能有利益關(guān)系，老板，可能不懂或者礙于面子不敢說(shuō)。要找，就找使用這臺(tái)儀器的技術(shù)人員去打聽(tīng)，在這場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中，他們的立場(chǎng)只是使用儀器，所以要是能獲得他們的信息，那就是最真實(shí)的評(píng)價(jià)。

好了，下一節(jié)，我和大家聊聊購(gòu)買(mǎi)二手儀器，如何避免上當(dāng)受騙？

- END -

如果你想購(gòu)買(mǎi)二手儀器或咨詢VKW先生，請(qǐng)聯(lián)系我微信劉潤(rùn)老師說(shuō)：

2010年，全球最有錢(qián)的388人，他們擁有的財(cái)富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財(cái)富總和；2014年，這個(gè)數(shù)字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個(gè)人。也就是說(shuō)，一輛商務(wù)車(chē)，就能裝下全球一半人口的財(cái)富。

思維認(rèn)知的嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，正在帶來(lái)財(cái)富機(jī)會(huì)的極度不平等。

你必須不斷提升自己的思維認(rèn)知，不斷地進(jìn)化、進(jìn)化、進(jìn)化，才有可能在這個(gè)快速變革的時(shí)代中抓住更多機(jī)會(huì)。而完整的商業(yè)認(rèn)知，不應(yīng)該只是少數(shù)精英才能擁有的東西。

從2019年2月份起，科學(xué)儀器創(chuàng)新思維圈重啟，在這里，與各行業(yè)最優(yōu)秀的行動(dòng)者門(mén)一起改變思維。跨界的，行業(yè)的，每日更新新思路，新模式，都在這里。