開(kāi)聊之前，小析姐先問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題：作為使用者，購(gòu)買(mǎi)全新儀器和二手儀器，最大的區(qū)別是什么？？？其實(shí)，有許多實(shí)驗(yàn)室，處于性價(jià)比的考慮會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手儀器，但是，所有的二手設(shè)備都有一個(gè)共同的“特點(diǎn)”就是套路多，今天，小析姐就和小伙伴們聊一聊購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備，如何避開(kāi)那些坑。

首先，我們要了解一個(gè)概念，二手設(shè)備不能簡(jiǎn)單理解為是陳舊設(shè)備或者落后將被淘汰的設(shè)備，它的定義應(yīng)從商務(wù)角度出發(fā)。國(guó)際上以及我國(guó)都已經(jīng)對(duì)二手設(shè)備有了一個(gè)全面詳細(xì)的定義。　　

定義

一、在國(guó)際上的定義

目前，在國(guó)際貿(mào)易中，used ** chine可通指用過(guò)的設(shè)備，是國(guó)外二手交易市場(chǎng)的主體設(shè)備。另外，“Usedequipment（UE）”可以用來(lái)做二手設(shè)備的統(tǒng)稱。　　

在國(guó)際上，二手設(shè)備有很多種分類，不同分類稱呼也不同，包括以下幾種：　　

1、2ndhand ** chine 統(tǒng)指經(jīng)過(guò)一次交易的設(shè)備；　　

2、used ** chine 指經(jīng)過(guò)使用且比較新的設(shè)備，也是交易中最常見(jiàn)的設(shè)備；　

3、old ** chine 是使用價(jià)值有限的舊設(shè)備；　　

4、eliminated ** chine 指已經(jīng)報(bào)廢的設(shè)備。　　

二、國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局關(guān)于進(jìn)口舊機(jī)電產(chǎn)品的定義　

我國(guó)較早對(duì)于二手設(shè)備的定義出現(xiàn)在國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局2002年12月審議通過(guò)的《中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局令》（第37號(hào)）中，根據(jù)此文件中的規(guī)定，所稱舊機(jī)電產(chǎn)品是指符合下列條件之一者：　　

1、已經(jīng)使用，仍具備基本功能和一定使用價(jià)值的機(jī)電產(chǎn)品；　　

2、未經(jīng)使用但存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，超過(guò)質(zhì)量保證期的機(jī)電產(chǎn)品；　　

3、未經(jīng)使用但存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，部件產(chǎn)生明顯有形損耗的機(jī)電產(chǎn)品；　　

4、新舊部件混裝的機(jī)電產(chǎn)品；　　

5、大型二手成套設(shè)備。

三、國(guó)家商務(wù)部對(duì)二手設(shè)備做了明確定義

2010年，我國(guó)商務(wù)部在其發(fā)布的《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》中對(duì)二手設(shè)備作了明確定義，該文件明確規(guī)定以下三種設(shè)備可以認(rèn)定為二手設(shè)備：　　

1、使用過(guò)的設(shè)備，但保持其基本的使用價(jià)值或者全部使用價(jià)值；　　

2、經(jīng)過(guò)更換零部件形成混裝或經(jīng)過(guò)翻新、恢復(fù)，基本保持原有技術(shù)性能，發(fā)揮原有作用的設(shè)備可認(rèn)同為二手設(shè)備；　　

3、此外還有庫(kù)存積壓設(shè)備，雖然已經(jīng)超過(guò)生產(chǎn)廠家規(guī)定的質(zhì)保期或有部件明顯產(chǎn)生損耗，但仍保持原有技術(shù)性能，發(fā)揮原有作用的設(shè)備也被認(rèn)定為二手設(shè)備。用過(guò)的設(shè)備，但保持其基本的使用價(jià)值或者全部使用價(jià)值；

作為使用者，購(gòu)買(mǎi)全新儀器和二手儀器，最大的區(qū)別是什么？？？絕對(duì)不是價(jià)格！應(yīng)該是品控的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，下面咱們就來(lái)談一談這區(qū)別。

全新儀器購(gòu)買(mǎi)

今天，你若想買(mǎi)一套全新島津LC-16某配置的液相色譜儀，無(wú)論與銷售人員砍到什么樣的價(jià)格，但最后到手儀器的品控標(biāo)準(zhǔn)肯定是一致。

即使你點(diǎn)背，遇到使用不久就出現(xiàn)問(wèn)題的情況，但所享受到的售后服務(wù)仍是標(biāo)準(zhǔn)化的，廠家會(huì)第一時(shí)間為你妥善解決，甚至換新。

因?yàn)椴还苣闶菑膹S家直接買(mǎi)，還是從商、經(jīng)銷商渠道買(mǎi)，亦或者在中國(guó)買(mǎi)，在日本、美國(guó)買(mǎi)。

你所拿到儀器的包裝、品控、狀態(tài)、配件，以及后續(xù)享 受到的售后維修服務(wù)，都是一致的，或者說(shuō)大同小異。

二手儀器購(gòu)買(mǎi)

但是，假若你打算購(gòu)買(mǎi)一套二手液相色譜儀，那情況就完全不是這樣了。

打個(gè)比方，目前二手儀器市場(chǎng)上流通量最多的島津LC-10A液相，從1991年開(kāi)售，到2005年停產(chǎn)，長(zhǎng)達(dá)14年的銷售壽命。

那么問(wèn)題來(lái)了——90年代生產(chǎn)的儀器，和現(xiàn)在生產(chǎn)的儀器，性能品控能一樣嗎？

而且，一臺(tái)儀器的性能狀態(tài)與前主人的使用、維護(hù)習(xí)慣息息相關(guān)。

即使是同樣年限的儀器，在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室放著，一兩個(gè)月開(kāi)機(jī)做做實(shí)驗(yàn)，跟在藥廠里面一周七天，每天二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，狀態(tài)還能一樣嗎？

使用期間是否有定期的保養(yǎng)維護(hù)，日常所承擔(dān)的分析項(xiàng)目以及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境都對(duì)儀器的狀態(tài)均會(huì)產(chǎn)生不同程度且不可逆的影響。

我們可以由此得出結(jié)論

只有買(mǎi)錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)

可以看到，二手儀器具有的“非標(biāo)準(zhǔn)化”特性，也就是儀器購(gòu)買(mǎi)和使用是存在風(fēng)險(xiǎn)的，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，找到具有“標(biāo)準(zhǔn)化”品控和服務(wù)能力的供貨商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是最有保障的方案。

例如液相色譜儀大都是積木模塊化設(shè)計(jì)，不同配置不同價(jià)格。 即使在相同的配置下，你可能買(mǎi)到5萬(wàn)左右的，也能買(mǎi)到十萬(wàn)左右的，甚至十三四萬(wàn)的。

那是不是價(jià)格越低，就越合適呢？

答案顯而易見(jiàn)！對(duì)于五萬(wàn)一臺(tái)的，你絕對(duì)不能對(duì)儀器狀態(tài)以及售后服務(wù)有太多奢望，任何一臺(tái)二手儀器的翻新、調(diào)試、包裝以及售后都是有成本的。 因此，我們需要尋找具有“標(biāo)準(zhǔn)化”品控和服務(wù)能力的供貨商，來(lái)對(duì)沖二手儀器這種“非標(biāo)準(zhǔn)化”特性的購(gòu)買(mǎi)和使用風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)“靠譜”的信譽(yù)和“標(biāo)準(zhǔn)化”的售后服務(wù)去對(duì)購(gòu)買(mǎi)的二手儀器進(jìn)行保障。

關(guān)于二手儀器的購(gòu)買(mǎi)渠道，目前主流有二手儀器經(jīng)銷商、直接實(shí)驗(yàn)室購(gòu)買(mǎi)、自行海淘三種方式。

二手儀器經(jīng)銷商

這種情況也要分兩種可能：

第一是該經(jīng)銷商具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)能力，能夠?qū)x器進(jìn)行翻新和維護(hù)，以及提供儀器安裝和售后服務(wù)。這種情況一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格不會(huì)太低。

第二是經(jīng)銷商不具備太多的技術(shù)能力，只提供儀器銷 售和有限的售后服務(wù)。

目前市面上，第一種經(jīng)銷商嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不多。絕大多數(shù)，是第二種偽裝成第一種，具體怎么分辨，下期再說(shuō)。

至于那些僅提供銷售，完全不具備技術(shù)能力和售后服務(wù)的小經(jīng)銷商，那就是純粹的倒江湖行為，謹(jǐn)慎選購(gòu)。

實(shí)驗(yàn)室直采

國(guó)內(nèi)有些實(shí)驗(yàn)室的儀器要淘汰，一般會(huì)問(wèn)問(wèn)朋友客戶有沒(méi)人要。 如果能有這種機(jī)會(huì)，成交的價(jià)格會(huì)比較低，而且儀器情況也比較知根知底。

但是限于中國(guó)現(xiàn)在絕大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室儀器淘汰都面臨著比較嚴(yán)格的儀器報(bào)廢流程，以及國(guó)有資產(chǎn)的處理的問(wèn)題，這種機(jī)會(huì)比較少。

海淘

現(xiàn)在不少國(guó)外的二手儀器交易平臺(tái)（ebay網(wǎng)站）上，都能找到價(jià)格很合適的東西。 不嫌麻煩，運(yùn)氣好的話，能很便宜地買(mǎi)到很不錯(cuò)的東西。但是你要面臨著儀器預(yù)計(jì)運(yùn)輸和清關(guān)的問(wèn)題。

中國(guó)對(duì)于二手儀器進(jìn)口是有特別管制的，流程相對(duì)比較復(fù)雜，當(dāng)然，很多時(shí)候你打打擦邊球也能發(fā)回來(lái)，但畢竟還是有風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，你還需要承擔(dān)儀器故障的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟賣家在國(guó)外，很多時(shí)候都很難對(duì)賣出去的儀器還提供保修服務(wù)。

官翻機(jī)

官翻機(jī)，全稱“官方翻新機(jī)”，這個(gè)概念流行于手機(jī)行業(yè)，如蘋(píng)果、小米、錘子、魅族均有推出。

分析儀器行業(yè)也有部分廠家有推出官翻機(jī)，但因分析儀器并不具備手機(jī)銷量大更新快的特性，其數(shù)量規(guī)模和成本控制并不能與手機(jī)行業(yè)相提并論。

分析儀器的官翻機(jī)，其最大的優(yōu)勢(shì)是具備廠家標(biāo)準(zhǔn)化的品控翻新和完善的售后質(zhì)保，也正因如此，其翻新和售后成本也使其銷售價(jià)格變得不再那么親民。

購(gòu)買(mǎi)官翻機(jī)，一定要在廠家官方渠道進(jìn)行交易（不建議通過(guò)中間經(jīng)銷商簽約供貨），否則一旦儀器出現(xiàn)問(wèn)題，很可能出現(xiàn)各方踢皮球的推諉現(xiàn)象。

介紹了這么多購(gòu)買(mǎi)渠道，你肯定會(huì)問(wèn)，那我應(yīng)該怎么選呢？

選購(gòu)建議

1、二手儀器，首選在售機(jī)型，謹(jǐn)慎考慮停產(chǎn)機(jī)型。

2、深度調(diào)查考核，二手儀器供貨商的品控和售后技術(shù)能力。

3、小機(jī)種分析儀器（如GC、LC、AA、UV類）里的中 低端機(jī)型，全新與二手價(jià)格差距有限，首選全新，讓基礎(chǔ)分析工作少一些擔(dān)憂。

4、大機(jī)種分析儀器（如MS類、ICP類），在確保供應(yīng)商綜合能力的前提下，追求合理的性價(jià)比。

當(dāng)前我國(guó)二手儀器市場(chǎng)已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出成熟特征，二手儀器流通不但是企業(yè)產(chǎn)業(yè)和持續(xù)發(fā)展的重要支柱，還關(guān)系到轉(zhuǎn)變國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的國(guó)家項(xiàng)目，更是實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的重要方式。在不斷的發(fā)展創(chuàng)新中，二手儀器市場(chǎng)即將進(jìn)入快車道，基礎(chǔ)條件、政策環(huán)境改善以及市場(chǎng)成熟機(jī)制的建立等，奠基二手設(shè)備市場(chǎng)爆發(fā)的三個(gè)先決條件，已經(jīng)具備。二手儀器市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)了，接下來(lái)中國(guó)二手儀器市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

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